每個產品在行銷的初期，也就是漏斗的最上層，受眾對於產品的認知程度不高，或是對於品牌的認識很少，在這種時候我們傾向以廣泛代替精準，先吸引受眾關注到產品資訊，作為行銷的第一步。
所以，在Facebook廣告的策略來說，建議用「曝光」類型的行銷活動，選定比較廣泛的受眾族群，擴大受眾規模、獲取更多潛在顧客的目光。
而到了中層的時候，我們藉由上層的廣告曝光和觸及人數，讓您想接觸的受眾，對產品有了基礎的認識，再進一步引導這群受眾與我們互動和交流！
想想看，在「知道」這項產品，到真正「購買」之前，消費者一定會用各種方式來了解你，可能是打電話詢問、到門市逛逛、看看DM資料或是問問親朋好友的意見，所以中層階段就是這個意義，就是把場景搬到線上社群上面來，我們可以透過廣告的方式，引導受眾到網站瀏覽、填寫表單領取試用品、觀看說明影片、邀請私訊洽詢、或是留言與其他粉絲互相討論。
在Facebook廣告的策略來說，建議用「互動」類型的行銷活動，而且從「知道你是誰」到「表達有興趣」，這樣的受眾規模就比上層減少許多了，也可以更明確知道哪些人可能是我們的顧客。
最後，經過初步認識和表達興趣的過程，我們來到最下層，這裡就是要把中層有興趣的受眾提煉出來，進一步完成結帳和收單。
所以在廣告的策略來說，會使用「轉換」類型的行銷活動，採取「自訂廣告受眾」（課程中都有詳細說明）的方式篩選出最鐵的忠誠粉絲，這些粉絲是透過上層和中層的洗禮，保證是認識我們又對我們有興趣，因此「轉換率」會大幅提高。
在曝光、互動和轉換三種策略中，若以一個受眾為單位，曝光一次的成本是最便宜的，其次是互動，最貴的是轉換，因為轉換可能是購買或是留下名單，它的價值最高，所以需要的成本也越高，用漏斗模式的優勢就是可以長期穩定地培養受眾群，用低的單位成本教育大眾，用高的單位成本完成精準收單。
若您計畫要使用漏斗模式來進行廣告投放策略，以下預算、期程和成效評估提供您參考：
文章出自: https://medium.com/@yichihuang/%E5%AD%B8%E5%AE%8C%E4%BA%86%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%B4%BB%E5%8B%95-%E9%8
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